13 febrero 2014

¿QUIERES PROPUESTAS DE VALOR? CONOCE, ANALIZA, APRENDE…



Quiero compartir con vosotros un tema que es de especial importancia y debido a cómo está el mercado hoy en día muchas de las empresas optan dentro de sus estrategias ir a precio haciendo todo demasiado rápido y sin pensar, perdiendo algo de absoluto valor publicitario: el llamado análisis de marca o más comúnmente llamado, quebradero de coco.

Nosotros, este análisis preliminar es algo que lo incorporamos como base a cualquier proyecto como estrategia de éxito, pero aún cuesta hacer ver a los clientes la diferencia entre unas empresas como las Agencias de Publicidad y las que se hacen llamar Agencias de Publicidad.

Éstas últimas son personas que han hecho unos cursos rápidos de diseño gráfico o programación sin más porque ahora está de moda, que poco te van a desarrollar a nivel publicitario, pues lógicamente no tienen el conocimiento ni la base para llevarlo a cabo. Hacerle ver al cliente la diferencia en ser uno más, o dar el salto a ser diferente, ésa es la cuestión.

Es necesario conocer al cliente desde todos sus ángulos, saber cómo respira, sus puntos fuertes y flacos… El análisis, la estrategia, el darle mil vueltas hasta empezar con la fase creativa.
Pero hay veces en que lo difícil es adquirir ese conocimiento porque nos lleva mucho tiempo, y quedarnos dentro de nuestra zona de confort es más fácil y cómodo.



Sin embargo, nosotros, como profesionales apasionados de nuestra profesión, le damos mucho valor, es cierto que es duro, es muy trabajoso y acabas agotado, pero hacer las preguntas exactas, hablar poco y escuchar más, y sobre todo llegar a la parte más inconsciente de nuestro cliente, es lo m cuando empieza nuestra brainstormingmos dirigirorma a todo, para saber en quajoso y acabas agotado, pero hacer las preguntas exás complicado.

A mi me gusta que nos sumerjamos en lo más profundo de la empresa, conocer los procesos de trabajo, sus políticas comerciales, la red de ventas, por qué camino va la competencia e ir mucho más allá para buscar lo que otros no ven.

Una vez digerimos, estructuramos y vamos dando forma a todo, para saber en qué punto estamos y hacia dónde nos queremos dirigir, es ahí cuando empieza nuestro brainstorming, nuestro proceso creativo, pero guiado no por el impulso, sino por nuestro sentido común.

Cuando una empresa se conforma con lo que le da el cliente, foto, texto y oferta en cuestión y no va más allá, esto no es una agencia creativa,  se queda en una visión cliente y nada más, pero cuando una Agencia mete su cerebro en el asador, es ahí donde se ve el enriquecimiento de agencia y donde el resultado no sale mediocre sino con las alas de la diferenciación.

Una frase que me encanta para resumir todo esto, es la de Edison: “1% de inspiración y 99% de transpiración”

Una buena Agencia de Publicidad que se preste, no solo debe tener una idea vendedora hilada con una creatividad con cabeza, sino ser un perro sabueso detrás de la información, la información de verdad.

Dicen que cuanto más sabes, más te preguntas…. Ahí lo dejo, para que cada uno saque sus propias conclusiones :)