27 junio 2013

UN CASO DE ÉXITO. INVERTIR EN FERIAS CON POCO PRESUPUESTO Y SACAR LA MÁXIMA RENTABILIDAD



Hoy os quiero contar un caso de éxito de uno de nuestros clientes, Cool Energy, una consultoría de eficiencia energética. Dentro de todo su plan de acción elaborado para él, le propusimos la presencia en Ferias tanto el sector como de otros sectores estratégicamente pensados para darse a conocer y tener una cobertura publicitaria aún mayor.

Antes de meterme en materia, me gustaría comentaros las ventajas de una Feria, pues bien, ésta es el lugar idóneo para que los empresarios tomen contacto directo con sus clientes o posibles colaboradores que podrían comercializar tus productos.

La posibilidad de hablar de primera mano con el cliente, argumentarle, hacer una demo del producto o contestarle sus dudas, no tiene precio.

Nos sirve además para conseguir contactos fuertes y aumentar nuestra base de datos.

Solo participar es una inversión, se abren contactos empresariales, percibes nuevas demandas del mercado de primera mano y tienes la oportunidad de dialogar con futuros clientes.

En la parte que entramos como Agencia de publicidad es sabiendo ganar en presencia e impacto en Feria, ¿cómo? Éstos son nuestros consejos:

Buscando la ubicación estratégica del stand. Será importante obtener un espacio en los pasillos de mayor tráfico de gente, evitar esquinas y espacios más lejanos al acceso principal.

Anticiparnos a saber qué tipo de stands están junto al nuestro . Una empresa líder puede atraer a más gente y por consecuencia, hacernos más visibles.

Elegiremos un lugar iluminado para que el stand sea visible.

El diseño del stand es la parte primordial, es nuestro escaparate de venta, no debe saturarse, sino ser armonioso y llamativo.


Aplicando la Filosofía Punto Chic Comunicación: “menos es más”, saber adaptarnos en presupuesto a los nuevos tiempos, con poca inversión del stand pero con una línea lucida y que se pueda rentabilizar en el tiempo.

Asegurándonos presencia y posicionamiento mediante una imagen de stand cuidada y que sigue la misma línea tanto gráfica como de comunicación que el resto de acciones ya elaboradas para el cliente. De lo que se trata es de reforzar nuestra campaña y que nos metamos en la mente de nuestro público con la misma línea de mensajes para que siempre se nos reconozca.


Pues bien, llevando a la práctica todo esto, y en coherencia con nuestro valor de empresa, de desarrollar proyectos TOTALMENTE PERSONALIZADOS, agudizamos al máximo nuestro ingenio a favor de la creatividad y buscamos elementos gráficos diferenciadores, prácticos y que llamaran la atención para potenciar al máximo el posicionamiento de marca creado para Cool Energy.

 “La libertad de una energía sin barreras”





Para ello nos servimos de elementos aéreos como una cometa de helio, algo  absolutamente corporativo porque es el símbolo gráfico de su logotipo que hace que no pasemos desapercibidos desde cualquier ángulo de la Feria.

Si además, proponemos césped artificial, para ir más a la idea de cielo y  tierra, conceptos totalmente inherentes a la eficiencia energética, conseguimos relacionar al máximo nuestros servicios de manera muy tangible.

Este recurso del césped es además,  algo económico que puedes comprar en cualquier tienda de bricolaje, y que nos confiere una estética de conjunto, cuidada, llamativa y armoniosa.

   Por otro lado, hay que asegurarse ventas, por eso no hay que dejar de lado, el fin de una feria, conseguir contactos, para ello propusimos una serie de acciones absolutamente ligadas con el fin de promover negocio. Una de ellas fue la creación de folletos explicativos de los servicios que se ofrecen y por otro lado, una llamada a la acción con cupones recortables con doble finalidad: ofertar una promoción solo válida para la Feria y por otro lado cuestionarios para participar en un sorteo de un regalo de un viaje en globo (muy asociado con producto) si rellenan sus datos personales, con el fin de crear bases de datos para futuras acciones de comunicación.

Bueno, espero os haya gustado, y estamos a vuestra disposición para crearos ferias  con el mismo nivel creativo y de negocio que ésta.

¡Hasta la próxima!