Hoy os quiero contar un caso de éxito de uno de nuestros clientes, Cool Energy, una consultoría de
eficiencia energética. Dentro de todo su
plan de acción elaborado para él, le propusimos la presencia en Ferias
tanto el sector como de otros sectores estratégicamente pensados para darse a
conocer y tener una cobertura publicitaria aún mayor.
Antes de meterme en materia, me gustaría comentaros las ventajas de una Feria, pues bien, ésta
es el lugar idóneo para que los
empresarios tomen contacto directo con sus clientes o posibles colaboradores
que podrían comercializar tus productos.
La posibilidad de hablar de primera mano con el cliente,
argumentarle, hacer una demo del producto o contestarle sus dudas, no tiene
precio.
Nos sirve además para conseguir contactos fuertes y aumentar
nuestra base de datos.
Solo participar es
una inversión, se abren contactos empresariales, percibes nuevas demandas
del mercado de primera mano y tienes la oportunidad de dialogar con futuros
clientes.
En la parte que entramos como Agencia de publicidad es sabiendo ganar en presencia e impacto en
Feria, ¿cómo? Éstos son nuestros consejos:
Buscando la ubicación
estratégica del stand. Será importante obtener un espacio en los pasillos
de mayor tráfico de gente, evitar esquinas y espacios más lejanos al acceso
principal.
Anticiparnos a saber
qué tipo de stands están junto al nuestro . Una empresa líder puede atraer
a más gente y por consecuencia, hacernos más visibles.
Elegiremos un lugar
iluminado para que el stand sea visible.
El diseño del stand
es la parte primordial, es nuestro escaparate de venta, no debe saturarse, sino
ser armonioso y llamativo.
Aplicando la Filosofía
Punto Chic Comunicación: “menos es más”, saber adaptarnos en presupuesto a
los nuevos tiempos, con poca inversión del stand pero con una línea lucida y
que se pueda rentabilizar en el tiempo.
Asegurándonos presencia
y posicionamiento mediante una imagen de stand cuidada y que sigue la misma línea tanto gráfica como de
comunicación que el resto de acciones ya elaboradas para el cliente. De lo
que se trata es de reforzar nuestra campaña y que nos metamos en la mente de
nuestro público con la misma línea de mensajes para que siempre se nos
reconozca.
Pues
bien, llevando a la práctica todo esto, y en coherencia con nuestro valor de
empresa, de desarrollar proyectos TOTALMENTE PERSONALIZADOS, agudizamos al
máximo nuestro ingenio a favor de la creatividad y buscamos elementos gráficos
diferenciadores, prácticos y que llamaran la atención para potenciar al máximo
el posicionamiento de marca creado para
Cool Energy.
“La libertad de una energía sin barreras”
Para ello nos servimos de elementos aéreos como una cometa de helio, algo absolutamente corporativo porque es el símbolo
gráfico de su logotipo que hace que no pasemos desapercibidos desde cualquier
ángulo de la Feria.
Si
además, proponemos césped artificial,
para ir más a la idea de cielo y tierra,
conceptos totalmente inherentes a la
eficiencia energética, conseguimos relacionar al máximo nuestros servicios
de manera muy tangible.
Este
recurso del césped es además, algo
económico que puedes comprar en cualquier tienda de bricolaje, y que nos
confiere una estética de conjunto, cuidada, llamativa y armoniosa.
Por otro lado, hay que asegurarse ventas,
por eso no hay que dejar de lado, el fin de una feria, conseguir contactos,
para ello propusimos una serie de acciones absolutamente ligadas con el fin de promover negocio. Una de ellas fue la
creación de folletos explicativos de los servicios que se ofrecen y por otro
lado, una llamada a la acción con
cupones recortables con doble finalidad: ofertar una promoción solo válida
para la Feria y por otro lado cuestionarios para participar en un sorteo de un
regalo de un viaje en globo (muy asociado con producto) si rellenan sus datos
personales, con el fin de crear bases de
datos para futuras acciones de comunicación.
Bueno,
espero os haya gustado, y estamos a vuestra disposición para crearos ferias con el mismo nivel creativo y de negocio que
ésta.
¡Hasta la próxima!
