Hola a todos, en este post, os quiero dar
algunos consejos de cómo encauzar bien la publicidad desde el principio. Cuando
hacemos un anuncio desde cero, hay
que reflexionar bien en qué es lo que
queremos conseguir y vender antes de pasar a la etapa de diseño, pero
también en todo el proceso, ocurre que se va madurando la idea, va cogiendo
forma con el boceto y de ahí podemos trabajar más la idea vendedora o echar en falta cosas en las que no habíamos caído
y podemos mejorar.
Imaginemos que tenemos en nuestras manos una
acción de Marketing Directo, por ejemplo
un mailing que queremos enviar a
nuestro cliente que previamente hemos segmentado en un perfil de público concreto y contamos con una oferta atractiva.
Pues bien, esto solo no es suficiente, hay que
hacerse muchas preguntas, por eso si estás asesorado por una agencia de publicidad, te evitas quebraderos
de cabeza y tienes la tranquilidad de saber que delegas todas estas cuestiones
en manos de profesionales que te preguntarán todos los datos que necesitan para
que el global de la oferta quede bien cerrado.
Aquí van algunos
tips que os pueden ayudar a encauzar el planteamiento de una comunicación:
¿Esta acción está integrada dentro de un plan de acción
que refuerce mi propuesta?
¿He trabajado con fuerza el mensaje?
¿Estoy preparado para
abarcar todas las solicitudes?
¿Están los beneficios bien explicados?
¿Te has acordado de la letra pequeña? Garantías, que cumpla con la ley de la LOPD
¿Le explicas bien a tu receptor qué tiene que hacer? Y además, ¿se lo pones fácil para que siga unos pasos cómodos e intuitivos?
Y no olvides los detalles, los más pequeños al final
son los más grandes. ¿Puedo ahorrar en
los envíos? ¿me caben en sobres estándares? El formato de la comunicación
por muy original que sea, se tiene que plegar porque todo esto incide
directamente en los costes, pesos, gramajes, necesidad de contratar palets..
Y… lo más importante ¿respondería yo a esta oferta? Es
fundamental ponerse en la camiseta de a quien se lo vendes.
-
Bueno, pues estos son una serie de preguntas
que te pueden venir bien, pero hoy en día, y más en esta profesión que tanto
engancha pero que tanto te tienes que trabajar, debemos testar, hacer un pequeño test de escala más reducida para
saber si la distribución funciona, si la oferta es entendida, pero si además, hacemos test A/B proponiendo 2
comunicaciones con la misma esencia, pero cambiando imágenes, textos,
colores, estilo de diseño, podremos saber con más certeza cual es la que mejor
funciona, conocer un poco más el comportamiento del consumidor y poder repetir
la acción a mayor escala.
Y como siempre, habrá veces que acertemos y
otras veces que no, pero jugamos con algo tan impredecible y complejo como la cabeza de nuestros consumidores,
cada vez más exigente e informados, por eso aunque caigamos, lo importante es
levantarse mil veces hasta pulir la comunicación.
Y lo más importante, cuando mejor elaboras la campaña, mejores
resultados obtienes, más te enganchas y más te apetece hacer una acción que
complemente a la que ya tienes o que se establezca una continuidad. Eso es lo fascinante del marketing, nunca
acabas, siempre estás empezando.
¿Te animas a probarlo?
